Zeitmanagement: Schlüssel zum Millionen Verkäufer

von | Jun 24, 2020 | Marketing Tools

Effektives Zeitmanagement ist der Schlüssel zur Steigerung der Bruttoproduktion

Was unterscheidet einen 2-Millionen-Verkäufer von einem 200.000-Verkäufer? Ein 2-Millionen-Verkäufer, stellte fest, dass er seinen Arbeitsplan seit kurzem angepasst hat. „Jetzt arbeite ich halbe Tage. Ich fange um 6 Uhr an und arbeite bis 18 Uhr.“ Er hatte 10 1/2-Stunden-Tage gearbeitet, aber als Reaktion auf turbulente Zeiten wollte er nicht, dass seine Produktivität darunter litt.

Ein Faktor, der die über 1 Million Verkäufer auszeichnet, ist eindeutig, dass sie mehr Stunden arbeiten. Millionen-Dollar-Verkäufer haben eine bemerkenswert starke Arbeitsmoral, und ihre Stunden zeigen dies. Die geleisteten Arbeitsstunden machen jedoch nur einen kleinen Teil der Differenz zwischen einem 200.000 und einem 2 Millionen Produzenten aus. Die einfache Mathematik in der folgenden Tabelle veranschaulicht dies.

2 Millionen €
Stunden / Woche Brutto / Stunde
60 h 667 €
50 h 800 €
40 h 1000 €

vs.

200.000 €
Stunden / Woche Brutto / Stunde
60 h 68 €
50 h 80 €
40 h 100 €

 

Der 2-Millionen-Verkäufer, der eine 50-Stunden-Woche arbeitet, produziert durchschnittlich 800€ Bruttoproduktionen pro Arbeitsstunde. Der 200.000 Verkäufer, der eine 60-Stunden-Woche arbeitet, produziert durchschnittlich nur 68€ Bruttoproduktionen pro Stunde.

Was Topseller wirklich auszeichnet, ist die Bruttoproduktion pro Arbeitsstunde. Um egal in welchem Geschäft Geld zu verdienen, reicht es nicht aus, nur lange Stunden zu arbeiten. Sie müssen hocheffiziente, hochproduktive Stunden arbeiten.

Wie machen Sie Ihre Arbeitszeit produktiver? Die Antwort ist effektives Zeitmanagement.