Wie man ein Unternehmen präsentiert
Einführung
- Name der Firma
- Preissituation
- Zielpreis (wenn Sie einen ethisch und rechtlich rechtfertigen können)
Hintergrund
- Was macht das Unternehmen?
- Geschichte
- Kürzliche Entwicklungen
- Branchenfakten
Strategie
- Hauptpunkte – Kaufgrund
- Aktion oder Katalysator – warum jetzt kaufen?
- Vorteile wiederholen – warum es „passt“
- Auf Risiken / Nachteile hinweisen
Präsentationstipps
- Sei direkt – Lehrer / Schüler
- Behalten Sie die Kontrolle über das Gespräch
- Seien Sie genau so, wie ein Experte wäre
- Fragen Sie mehrmals nach der Bestellung, wenn Sie sicher sind, dass dies im besten Interesse des Kunden liegt