Kunden: Grundlagen für Kaufabschlüsse

von | Jun 15, 2020 | Marketing Tools

Grundlagen für Kaufabschlüsse #1

Holen Sie sich ein Notizbuch und notieren Sie sich jeden Tag den Namen, den Status und die Telefonnummer aller Kaufabschlüsse. Wenn Sie den Kauf abschließen, markieren Sie den Namen.

Warum sollte ich das tun?

  1. Motiviert Sie, täglich Abschlüsse zu erhalten
  2. Hält das positive Verhältnis zum Geschäft aufrecht
  3. Wenn eine besondere Situation auftritt (z.B. ein schwieriger Abschluss), sollten Sie zusätzlich die aufgebaute Abschluss-Liste aufrufen. So steigert die Glaubwürdigkeit, das Selbstvertrauen und damit die Abschlussrate. Erstellen Sie dafür eine Liste mit über 500 Abschlüssen.

Grundlagen für Kaufabschlüsse #2

Setzen Sie sich jeden Tag ein tägliches Produktionsziel. Richten Sie 50% des Ziels zwischen 16:00 und 20:00 Uhr aus und erledigen Sie die zusätzlichen 50% während des Tages. Sie sollten jeden Tag mit 50% Ihrer Zielerreichung beginnen.

Grundlagen für Kaufabschlüsse #3

Was ist ein qualifizierter Abschluss? Der Kunde, der interessiert und offen für neue Ideen ist, jetzt für 1.000 Euro flüssig ist und das Produkt mag. Wenn der Kunde die Kriterium nicht erfüllt, handelt es sich nicht um einen qualifizierten Kaufabschluss.

Grundlagen für Kaufabschlüsse #4

Eine positiv denkende Person zu sein, ist das wichtigste Kapital, dass Sie im Geschäft besitzen können. Negativität ist die einfachste Abkürzung zum Scheitern. Positives Denken garantiert praktisch Ihren Erfolg. Die Frage ist nur, wie lange es dauern wird. Lassen Sie niemals zu, dass Marktbedingungen, Selbstzweifel oder negative Menschen Ihren Erfolg verzögern. Lesen Sie so viele Verkaufs- und Motivationsbücher wie möglich und vermeiden Sie alle Traumstopper.

Grundlagen für Kaufabschlüsse #5

Es gibt ein altes Sprichwort im Telefonverkauf. „Lächeln und wählen“. Stellen Sie einen Spiegel vor sich, um sicherzustellen, dass Sie lächeln. Es ist unmöglich, negativ zu klingen, wenn Sie lächeln. Die Leute beschäftigen sich gerne mit fröhlichen, optimistischen Menschen. Dies ist eine äußerst effektive Methode.

Grundlagen für Kaufabschlüsse #6

Beenden Sie jedes Gespräch unabhängig vom Gespräch mit einem positiven Ergebnis. Dinge wie: „Einen schönen Tag noch!“ oder „Viel Glück für Sie!“ oder „Weiterhin viel Erfolg!“ haben immer unterstützend gewirkt, Verkäufer und Kunden positiv zu stimmen. Ihr Ziel sollte es sein, dass Sie beide lächelnd auflegen.

Grundlagen für Kaufabschlüsse #7

Wenn Sie mit neuen Kunden in einer Verkaufsdürre bzw. in einem Stillstand sind, nehmen Sie zunächst nacheinander kleine Änderungen vor. Ändern Sie das Unternehmen, das Sie präsentieren. Passen Sie Ihren Stil an (müssen Sie hartnäckiger und weniger aggressiv sein?); Nehmen Sie sich auf und hören Sie auf Ihre Tonalität. Und vor allem ENTSPANNEN. Ein verzweifelter Verkäufer kann leicht erkannt werden. Denken Sie daran, dass alle Kunden Erfahrung darin haben, Verkäufern zuzuhören. ENTSPANNEN Sie sich also. Viel Spaß mit Ihrer Präsentation und konzentrieren Sie sich darauf, eine große Anzahl von Gesprächen und Erfolgen zu haben. Versetzen Sie sich nicht in eine schlechte Stimmung. habe Spaß!

Grundlagen für Kaufabschlüsse #8

Um konsistent zu sein, müssen Ihre Kunden diversifiziert sein. Ein überkonzentrierter Kundenstamm auf eine spezielle Zielgruppe ist ist keine Basis für dauerhaftes Einkommen.

Grundlagen für Kaufabschlüsse #9

Seien Sie ein Profi von Kopf bis Fuß. Ihre Firma und Ihre Kunden erwarten, dass Sie wie eine erfolgreiche Person aussehen. „Kleider machen Leute“ kleiden Sie sich ordentlich und sauber. Räumen Sie Ihren Arbeitsbereich auf, ein seriöser Verkäufer ist organisiert. Desorganisiert ist ein Zeichen von Unerfahrenheit.

Grundlagen für Kaufabschlüsse #10

Wenn Sie Kunden oder potenziellen Partnern eine Idee präsentieren, geben Sie IMMER die Vorteile mit Ihnen und Ihrem Unternehmen an. Dies verhindert, dass der Interessent Ihre Idee aufgreift und über jemand anderen kauft.

„Wir sagen Ihnen nicht nur, dass Sie verkaufen müssen, sondern auch, wie Sie besser verkaufen, wo Sie Ihre mentale Einstellung verbessern und vor allem … wie Sie sich persönlich weiter entwickeln.“